创业成就奖得主裘国其

化危机为更大的发展空间--访杭州奇达皮革有限公司总经理裘国其（企业家经理人高级研修A117班）

杭州奇达皮革有限公司位于萧山和诸暨交界的进化 镇上，为了缩短我的路途，裘国其跟我约在了靠近萧山的分厂里。这家分厂就在萧山的南郊，厂区比较旧。是裘国其2001年从一家中外合资的皮革厂兼并过来的，主要做加工，办公区都在总厂，因此裘国其平时很少到这里来。

23岁的年轻村长

裘国其从小就心怀抱负，立志干一番大事业。因此还在读高中的时候，裘国其就作为团支部书记参与到社会工作中。高中毕业后不久，国家实行了改革开放，敢于冒险的裘国其开始搞个体企业，做小五金。那年，裘国其被推选为进化村的村长，当时裘国其才23岁，还是未婚的年轻男子，也是当地历史上最年轻的村长，三年后又继任村书记。

为了办好村办企业，裘国其结束了自己的小五金厂，筹建起村办的供排水设备厂。由于在供排水设备厂的出色表现。不久又被派往进化镇镇办企业皮革厂做厂长，这就是杭州奇达皮革有限公司的前身。

裘国其说，因为是出自草根，又做了那么多年的村长书记，因此自己从来不端什么架子，不管是村里的村民，还是厂里的一线工人都愿意跟他交谈。裘国其的这些人生经历以及身上所具有的这些品德，使他在今后汹涌的市场大浪中，度过了一个又一个难关。

20多家企业最后就剩了一家

在裘国其最初担任皮革厂厂长的前两年，企业发展非常迅速，每年以100%的速度增长。但好景不长，皮革行业经历了一场前所未有的行业洗礼。

皮革行业是一个极其特殊的行业，它对技术人员的理论知识和实践经验都要求很高。一年四季气候发生变化，皮革的工艺配方就要跟着变化。工业用水的水质发生变化，工艺配方也要跟着变化。因此质量很难控制。在市场短缺时期，市场对质量的要求不是很高，因此企业发展并没有出现太大的困难。但到了90年代中期，国外的皮革产品大量涌入中国。由于国外企业管理先进，生产成本低，同时质量更好，因此强烈地冲击着国内皮革业。而更令企业雪上加霜的是，由于前些年皮革行业发展迅速，很多企业都追加了投入，扩大了生产，因此原材料需求大增，并导致原材料大涨。在内忧外患的双重压力之下，90年代中后期，全国皮革行业80%的企业都纷纷倒闭，杭州地区20多家皮革厂，到最后仅剩下裘国其执掌的杭州奇达皮革有限公司一家。

裘国其说，在那场市场洗礼中，自己的企业也差点倒闭。当时压力大到晚上根本睡不着觉。他不断的考察、摸索，后来他专门挑国外企业和国内当时的大企业不做的产品来做，找外销厂家合作，避开了强大的竞争对手。找对路子后，在企业内部加强了管理，降低生产成本，慢慢地产量逐渐恢复，也带来了利润。

做企业就是排除一个又一个困难

市场的危机最终被化解为更大的发展空间，走出困境之后，杭州奇达皮革有限公司走上了更快的发展道路。2000年，裘国其兼并了一家中外合资的皮革厂。2001年，与一位朋友在温州合作办了温州丰裕皮革有限公司，到2006年，两家公司的总产值近4亿元。2002年裘国其在温州的公司与一家香港公司合资在山东滨海购买了200亩土地成立了山东滨海皮业有限公司。

裘国其说，做企业就是排除一个又一个困难。从2006年上半年开始，一方面原材料全球性的涨价，皮革原料涨价幅度在25%左右。另一方面市面上产品过剩，价格无法上提。因此去年80%的皮革企业处在亏损状态。由于裘国其这些年一直狠抓管理和产品创新，在行业普遍亏损的情况下，企业产品销售同步增长30%。

裘国其说，一个企业家必须要有人格魅力，只有有人格魅力之后，才能够得到社会各界的支持和帮助，才能有好的客户群体，在企业内部才有企业凝聚力。现在裘国其抽出更多的时间进行文化修养的提升和身体锻炼。他到浙江大学求学，每周抽出三个下午的时间打乒乓球。他说，要增加体质，没有好的体质，就没有办法面对残酷的竞争。

最佳创业成就奖：

评选对象为全体注册高级研修班学院。要求候选人系原创型企业业主、合伙人或服务于该企业５年以上的高级管理人员，富有开拓创新的精神，有地方经济发展、产业经济推动和社会和谐发展做出卓越贡献；其创业理念和实践得到社会认可，企业所拥有的资产或品牌在同行业中享有较高的美誉度。拥有省（市）级以上政府或相关行业机构颁发的荣誉和奖项（如龙头企业、名牌产品、驰名商标等）者优先。